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当客户真正接货的时候

  我刚刚做了一名白酒业务员,可是不知道怎样才能把酒推给烟酒店,见到店主以后该怎样进入正题呢?

  我刚刚做了一名白酒业务员,可是不知道怎样才能把酒推给烟酒店,见到店主以后该怎样进入正题呢?

  我做的是低端酒,零售价格在10元左右,我到了烟酒店给带你住一介绍,人家就说夏季到了,不好卖,要不就是不要,我该怎么做?...

  我做的是低端酒,零售价格在10元左右,我到了烟酒店给带你住一介绍,人家就说夏季到了,不好卖,要不就是不要,我该怎么做?

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  展开全部首先自己心理要强大,拒绝很正常。第一次上门就成功的太少了,先建立客情,没事去聊聊,前期不说酒,客情到位客户一般会主动问,如果不主动问你在主动提。

  其次抓住产品优势说,把本品和竞品利润进行分析对比,还有品牌影响力分析,烟酒店拒绝无非就是因为利润低,不好卖,不愿意推。不愿推大多数是因为利润和品牌。怕造成库存,可以让客户接货卖着,实在卖不动可以给客户调走或者退货,解决客户后顾之忧。当客户真正接货的时候,一般很少真正退货。

  最后就是吹,但是吹别的店接多少货,卖多好。给他造成自己没卖好像落后的感觉。吹不能不着边际的吹,适当。

  我也是刚刚做推销白酒业务 本以为很难很难做 但昨天才开始我就搞掂几间 觉得可以选的唯一一条线就是死缠烂打脸皮厚 笑容一直保持

  可以先铺货,但要公司支持,铺货要少量的,当然亲切感还是需要的,让销售商感觉有力可图